据***财经报道,金***曾提出了“不压货”。在华润酒业渠道大会上,侯孝海提出“让你压货的人都是坏人”,而何秀侠也表示,金***酒将不允许向经销商压货。
但第三方数据机构Wind数据显示,金***的存货周转天数由2023年一季度的373.6天上升到了2024年一季度的571.8天。
何秀侠对‘界面新闻·***财经’表示,她并不了解Wind数据的计算逻辑,“金***直接合作的一级经销商库存经过严格管理,不能超过年销售额的40%。(Wind)出现这个数字可能是因为网点铺货的面更宽了。”
同时,她透露2023年金***在安徽省的网点从原来的四、五万家做到了二十万家。
“我们要求阜阳的终端,根据你的状态,不能比古井贡酒铺货少,这是对消费者传递一种信心。而且馥合香要做烟酒店,底盘产品要做核心大终端(年销售额几百万),这些优秀的合作网点里面我们的存货量肯定是增加了。”何秀侠说。
她还提到,从五码数据来看,春耕期间(3-7月),终端扫码入库量和消费者扫码出库量的比例在百分之二十左右,“白酒开瓶的周期很长,这个比例我们认为还是很低的。”
此外,她对‘界面新闻·***财经’表示,金***目前基本实现产品顺价,“首先确定终端售价,然后确定好渠道两三个环节的预留利润,***就按这个价格开了,现在每一款产品都是顺价销售。”
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