银行中,正在流行一种很“新”的考核方式

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  文章来源于卡卡很行 ,作者卡卡很行

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  昨天晚上,一个小伙伴给我发私信,问我能不能写一写行里的考核政策。

银行中,正在流行一种很“新”的考核方式
(图片来源网络,侵删)

  我以为她是想让我写一写银行考核指标多,任务重的事。

  就把之前写的几篇关于考核的文章发给她,说写过了。

  她看了之后,说不是这方面。

  于是就发给我了两张关于他们行里考核方案的图片。

  我仔细对比看了看,发现这两张图片其实是同一个考核方案的两个版本。

  其中一版是征求意见稿,另外一版是正式发文。

  两者之间,除了任务量有一些变化之外,还有一个非常明显的不同,就是激励与约束。

  在征求稿上,主要是以奖励为主。

  完成任务,会得到不少激励。而没完成任务的,最多也就是约谈一下,扣一点绩效意思一下。

  但在正式稿中,激励约束完全对调了一下。

  没完成任务的后三名,要扣减整个月的绩效。

  而很巧的是,前三名所获得的奖励,基本上和后几名所扣减的绩效一致。

  看完这两张图片之后,我瞬间就明白,这肯定又是行里没钱了。

  换句话说,整个活动,行里除了所谓的“中间业务收入”之外,对网点并没有实质性的激励。

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  很多小伙伴看到这样的方案,应该都比较熟悉。

  因为在银行,类似的考核方案是越来越多,越来越流行。

  以至于如果方案里的惩罚不够严厉,是没有办法通过审核的。

  这一方面是来自业绩的压力。

  如果不给约束,领导可能会认为员工没有足够的动力去努力工作。

  另外一方面,是因为行里的确是没钱了。

  可业务又不能不做,任务甚至比之前还重。既然这样,那就只能想另外的办法。

  于是这种“羊毛出在羊身上”的法就应运而生了。

  用一部分员工的工资,去补贴另外一部分员工。这样既可以督促落后,又可以激励先进。

  更重要的是,还不用花什么钱,只需要制定一个方案并且确保最后得到执行即可。

  你说这样的好事哪里找呢?

  干好了,说明自己管理有方,用有限的***,做出了超常的业绩,升职加薪指日可待。

  干得不好了,那都是因为没有足够的***,员工没有动力。

  也正因为如此,各家银行才会热衷于用这种方式开展各类竞赛活动,并美其名曰“奖罚分明”。

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  可这种方式对基层员工来说,显然不是那么友好。

  因为按照目前的任务量,能完成任务的并没有多少。

  这也就是说,无论前几名的奖励有多么丰厚,都不是常人所能企及的,更像是海市蜃楼,可望不可即。

  而大多数人,都是忙活了半天,又是打电话给客户,又是找亲朋好友帮忙,最终却并没有挣到什么钱,很可能还会被扣不少。

  这也是很多员工所不能接受的地方。

  我上班是来挣钱的,可现在活干了不少,工资却没挣到,你说气不气?

  没办法,现在的银行,就是这种考核方式。

  所有的银行都在想方设法地用更少的***,创造更多的业绩。

  不管任务多重,指标有多多,只有完成了任务,才是好员工,才会给工资。

  不讲理由,不听借口。

  可面对这么激烈的市场竞争,你说这样的要求可能吗?现实吗?

  就算真有可能,能完成任务拿到激励的,也只有那些家底殷实或者***丰厚的员工了吧。

  除此之外,什么辛苦加班,积极外拓,下班电销统统都是花架子,根本没什么用。

  只可惜有太多普通的员工,要面对这些残酷的考验,无法选择。

标签: #任务

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