华致酒行营收突破百亿,董事长吴向东如何驾驭两张王牌?

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  懂酒谛 作者︱懂酒哥

  作为国内酒类流通领域的扛把子,华致酒行2023年营收实现逆势增长,成功突破百亿大关。虽面临白酒市场多重挑战,但华致酒行仍展现出强劲的成长力,通过创新营销和3.0门店升级策略,持续优化市场布局,坚持“保真”理念,确保产品质量。

  同时,董事长吴向东旗下的珍酒李渡亦实现显著增长,营收达70.3亿元。展望2024年,两家公司将继续加强品牌建设和渠道拓展,巩固市场地位,推动业绩持续增长。

华致酒行营收突破百亿,董事长吴向东如何驾驭两张王牌?
(图片来源网络,侵删)

  营收逆势增长16.22%

  突破百亿大关

  回顾2023年,国内白酒市场因终端销售价格与指导价倒挂、行业去库存压力、酱香白酒热潮降温等多重因素而面临严峻挑战。在这一年里,白酒市场经历了明显的调整期,众多上市酒企在扣除销售费用等支出后,营收和利润增速并未达到预期水平,部分酒企甚至陷入亏损境地。

  在这样的行业背景下,即便是深耕酒类流通市场多年的华致酒行,也难逃市场压力的影响。2023年,华致酒行实现归母净利润2.35亿元,较上年下滑了35.78%。销售净利率下降了1.9个百分点,降至2.39%,而销售毛利率也减少了3.28个百分点,降至10.75%。

  然而,在行业整体呈现下行趋势的同时,华致酒行的营收却逆势增长。数据显示,公司2023年实现营业收入101.2亿元,首次突破百亿大关,同比增长了16.22%。与上市首年2019年的37.38亿元营收相比,这一增长凸显了华致酒行营收规模的快速扩张。

  市场预估,2023年国内白酒行业中营收规模超过100亿元的企业约有10家。而在酒流通领域,华致酒行也成功跻身百亿营收企业行列,展现了其在市场中的持续成长力。

  在经营策略上,华致酒行在2023年积极探索新的营销方式,创新性地推出BC一体化品推会,成功开辟了“金蕊天荷”坛酒这一新的营销赛道。通过组建专业的金蕊项目部,公司在全国范围内迅速推进“金蕊战役”。短短一年内,“荷花·金蕊天荷”在市场上表现出色,成为坛酒赛道的一匹黑马。

  就酒流通领域而言,市场目前仍处于相对分散的状态。据统计,我国拥有约500万个零售终端,共同支撑起庞大的万亿酒水流通市场。然而,连锁化率仅为5%,表明整个酒水流通市场集中度较低,呈现碎片化格局。

  针对这一现状,国家层面也提出了明确的规划。中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》明确提出,要在市场建设上实施酒类大商“1510培育***”,旨在培育至少一家千亿级酒类大商、五家百亿级大商和十家50亿级大商。在此背景下,华致酒行通过其在市场中的优异表现,将持续提升市场占有率和行业影响力。

  一季度利润增长近三成

  “保真”是发展优势

  进入2024年,一季度GDP同比增长5.5%,为全年经济发展奠定了良好基础。白酒行业亦呈现积极态势,1至2月全国白酒产量同比增长2.6%,达到82.5万千升。在此良好开局之下,华致酒行在2024年前三月的营业收入达到了41.33亿元,同比增长10.42%,同时,归母净利润也实现了28.24%的同比增长,达到1.30亿元。

  面对白酒行业发展的新周期,华致酒行积极调整商业模式,以3.0门店升级策略为核心,全面优化营销网络。公司紧密围绕核心城市进行布局,同时积极拓展市场,通过升级连锁门店,为消费者提供集购酒、品鉴、休闲***、宴请会客、文化交流等多功能于一体的全方位沉浸式体验。这一举措不仅提升了客户粘性,也为公司带来了更多的收入来源和增长点。

  分析人士认为,华致酒行3.0门店的持续扩张将有力推动名酒销售,进一步保障公司收入端的稳健增长。此外,五粮液减配额和强化荷花等精品酒的培育策略,也有望为公司贡献更多的利润增长。

  在消费者日益注重产品质量和真实性的背景下,华致酒行坚持“保真”的核心理念,通过源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的方式,确保渠道内的酒品均为真品。

  华致酒行借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等先进防伪技术和管理措施,建立了完善的酒类产品在运输及销售环节的追溯体系,有效维护了市场秩序。同时,公司还积极与酒厂合作,共同打击***冒伪劣产品,保护消费者权益。

  吴向东两企业稳步发展

  珍酒李渡四大品类全面增长

  华致酒行由董事长吴向东领航,在A股市场稳坐酒流通领域的头把交椅,其旗下的珍酒李渡更是实现了港股首家白酒股的里程碑。

  2023年,珍酒李渡同样交出了一份符合市场预期的业绩答卷。全年实现营收70.30亿元,同比增长20.10%。经调整后的净利润16.23亿元,同比增长35.50%。从品类结构来看,珍酒作为公司的核心品类,营收达到了45.83亿元,同比增长19.9%。其他品类如李渡、湘窖和开口笑也分别实现了25.1%、17.0%和13.6%的增长,形成了量价齐升的局面。

  展望2024年,两家公司在品牌建设和渠道建设方面有着清晰的规划。珍酒李渡将持续打造高端酱香白酒的影响力,做好全国化进程。华致酒行在深耕中高端领域的同时,公司将进一步挖掘空白市场,通过市场细分和精细化管理,不断拓展核心市场的覆盖面。

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