茅台魔咒,德芹能破?

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  图片来源:征探君2024年3月摄于重庆

  一边是喧闹,一边是淡定。

茅台魔咒,德芹能破?
(图片来源网络,侵删)

  茅台来了一个不想当网红的董事长,曾经极度喧闹的茅台镇是否会归于平静呢?

  茅台新掌门人的脸上,似乎随时挂着的都是严肃。面对1700多名参会人员,他说:“这些天我成了一个网红,但这真的不是我所期待的。”时下,不想当网红的企业家,几乎要被视为异类。

  然而,茅台不一样。两万亿市值的贵州茅台(600519.SH),估计是市值管理最清闲的A股企业,“自来水”很多。52岁的掌门人,是老茅台人,毕业就在茅台干技术。走不出赤水河是他的宿命?非要让技术男去搞搞直播确实有点强人所难,况且也并不需要去直播打价格战。茅台这些年,是无敌的存在。

  刚刚换帅,茅台确实也需要一段时间来沉淀。这些年,茅台掌门人如走马灯地换,四年三换传言四起。上一任是妥妥的网红气质,其在跨界的路上跑得飞快,搞出了酱香咖啡、茅台冰激凌、茅台巧克力等等引起市场关注的热点。营销层面,茅台也是顶流。

  这一任,再走网红路线,也显示不出独特的格调了。不仅仅是旧人去,新人来。其实,人的习惯是很难改变的,掌门人这个年龄也更不太可能去发生大偏转。搞技术的人,还是痴迷于技术更好一些。非要让不善于演讲的掌门人,盯着前面多个大屏幕念字幕,搞所谓脱稿演讲。那是焦虑的汽车界,太卷。而且,不够自信的汽车大佬,还被姓雷的和穿红衣的带节奏。

  茅台这几年也在做一些下探的工作,力图抓住年轻人,成为喝酒的接班人。但是,对于产品质量和打***,却没有舍得花真功夫。酒局里喝茅台,很多时候是一个残忍加撞运气的事情。运气好,喝下针孔重灌的是茅台王子。运气不好的,喝下不知名的勾兑酒第二天头痛欲裂。年轻人,越来越不愿意喝烈酒。

  张德芹在股东大会提出搞质量,这就对了。专业的人做专业的事。他提出茅台下一个阶段,是实施“三个服从”发展战略。简单概括,都服从于质量。细想一下,这恐怕是对上一任的纠偏。茅台的成本很低,如果不打品质牌,这市面两三千一瓶的酒价恐怕是撑不住的。战略不搞对,茅台也得走下神坛,两万亿市值也得灰飞烟灭。

  抓住了重点之后,慷慨分红也是不少股民买茅台的理由。新官上任不能伤感情,发发钱喝喝酒感情也就更亲了。所以这次,分红依然不含糊,对全体股东每10股派发现金红利308.76元(含税),总额高达387.86亿元。相比去年325.49亿元的分红,贵州茅台今年分红总额增长了60多亿元,同比接近增长两成。赚得多了,自然也分得多。不仅仅是小股东盼分红,茅台的大股东也需要米下锅啊。时下的贵州,日子并不轻松。未来,掌门人还得更努力挣钱啊。大小股东都望眼欲穿,不能有闪失。

  可是,市场会一直好下去吗?今年一季度茅台直销收入放缓,直销收入同比增长仅为8.49%。这会拖累茅台整体营收吗?后续值得进一步观察。此外,这些年酱香酒超常规发展,大量资本涌入后,现在已经出现了颓势。一些介入酒业的地产企业、业外资本,有些已经只能低价抵酒了,投进去的大量资金也打了水漂。

  茅台还能坚挺多久?市面上,茅台的价格也在逐步松动,今年5月茅台酒散瓶价格跌破了2500元,近期也在2500元左右徘徊。时下,鼓励买房,买新能源车,加速以旧换新换家电,国家让你花钱的大事多着呢。鼓励大家多喝酒,恐怕要排在后面了。不鼓励上市、不鼓励喝酒,从这两点来看白酒行业,市场化程度其实还蛮高。

  不要当网红,好好搞质量,同时还要有耐心,这或许也符合张德芹一贯做法。他在习酒时就颇为低调内敛,“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”也挂在了嘴边,格外强调干事。

  这一次,干了一辈子酒的张德芹,又是老茅台人,他能够改变茅台掌门人快速迭代甚至上演监狱风云的魔咒吗?“你是谁,才重要”(《封神》)毕竟,这个两万亿的盘子,谁不眼红呢?

  作者丨征探君

标签: #茅台

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